Главная » Директ-маркетинговые каналы и стратегии

12 работающих советов по использованию радио в прямых продажах

Слушатели радио являются очень восприимчивой аудиторией. И при этом радиорекламу легко записать, она недорогая и эффективная. Однако до сих пор радио является одним из менее всего используемых и хуже всего управляемых средств а арсенале маркетера, занимающегося прямыми продажами.

Сложно продать продукт прямо с радиорекламы. Но если у вас есть продукт широкого спроса, то с помощью радиорекламы вы сможете увеличить количество звонков вашим телефонным операторам, составить список прямой рассылки, или перенаправлять трафик на свой сайт. Рассмотрим несколько важных моментов, которые помогут вам создать простую, но действенную рекламу на радио:

- Покупайте 60-и секундные рекламные ролики. Специалист по продаже рекламы на радио может сказать вам, что 30-и секундные ролики стоят дешевле и их проще разместить. Это правда. Но 30 секунд обычно недостаточно, чтобы донести до потребителя продающее сообщение. А в 60 секундной рекламе у вас будет в два раза больше времени за совсем небольшую переплату.

- Используйте только один дикторский голос. Люди работают, едут на машине, занимаются уборкой дома и тому подобными делами, то есть обстановка у них для прослушивания радио далека от идеальной. Таким образом, нужно сделать вашу рекламу простой. Путь диктор просто напрямую говорит со слушателями. Это создаст ощущение личного контакта и обойдётся дешевле, чем рекламный ролик, наполненный голосами разных актёров и звуковыми эффектами.

- Сначала идентифицируйте, затем решайте проблему. Если вы продаёте продукт из трав, который придаёт человеку больше энергии, то вам сперва надо определить, в чём состоит проблема (недостаток энергии), затем предложить ваш продукт в виде решения (даёт энергию). «Чувствуете себя усталым? Слабым? У Вас нет сил даже на те дела, которые вам всегда приносили удовольствие? Попробуйте новый Vita-Herb. Vita-Herb придаст Вам энергии, снимет боли и Вы снова будете наслаждаться жизнью».

- Давайте эффектные обещания. Это усилит ваши позиции и сделает товар более привлекательным. «С Vita-Herb уже через десять дней вы почувствуете себя на десять лет моложе!». Чем более эффектно и конкретно ваше обещание, тем лучше.

- Гарантируйте результат. Как обещание усиливает ваши позиции, так и гарантия усиливает ваше обещание. И снова, будьте предельно конкретны. «Попробуйте Vita-Herb самостоятельно. И если через десять дней вы не почувствуете себя на десять лет моложе, то просто пошлите нам его обратно и мы купим вам бутылочку травяных добавок по вашему выбору. Не задавая никаких вопросов».

- Предлагайте что-нибудь бесплатно. Из-за того, что время на радио ограничено, и продукт нельзя увидеть воочию, осуществление прямых продаж довольно затруднительно. Более эффективно предлагать информацию или образцы, которые просто привлекут внимание покупателей, а продажи делать уже посредством телемаркетинга или напрямую. Если вы продаёте матрацы, формирующие великолепную осанку, вы можете предложить бесплатный видеоролик. В этом случае, когда вы пошлёте видео, вы можете приложить к нему купон на специальную скидку в 100$. Затем на этот адрес можно будет посылать рассылки, дополнительную информацию, новые предложения, а также делать телефонные звонки.

- Направляйте слушателей на ваш сайт. Это альтернатива запросам по телефону. Но на самом деле весь трюк будет состоять в том, что вы сможете получить информацию о людях. Например, если вы продаёте курс о том, как самостоятельно начать свой бизнес, вы можете предложить бесплатный список 25 наиболее быстро растущих бизнесов. Затем дайте людям адрес вашего сайта и перенаправьте на специальную страничку, где им придётся вводить своё имя и адрес, чтобы получить этот список. Таким образом, вы сможете составить базу данных для более адресного маркетинга.

- Постулируйте прямой призыв к действию. Не ходите вокруг да около. Если вы предлагаете бесплатную брошюру о продукте для похудения, диктор должен просто сказать: «Чтобы получить нашу брошюру о похудении, звоните [телефон]». Если вы не скажете людям прямо, просто и конкретно, что делать, они этого делать не будут.

- Используйте запоминающийся номер телефона или адрес сайта. Номер, цифры которого идут по-порядку, или адрес вроде www.faxbook.com (для брошюры о факсах) можно легко запомнить и обратиться к ним. Чтобы зафиксировать их в памяти слушателя, нужно повторить как минимум три раза.

- Оказывайте давление при помощи ограничения по времени. Чем более конкретно, тем лучше. «Позвоните в течение следующих тридцати минут, и вы получите недельный запас бесплатного нового шампуня со специальной формулой восстановления волос». Если люди осознают, что им нужно ответить незамедлительно, они это сделают. Если им покажется, что они могут сделать это позже, вполне вероятно, что они вам никогда не позвонят.

- Сфокусируйтесь на отдаче. Не утешайте себя мыслью, что вы только знакомите людей с продуктом. И не рассчитывайте на повторы рекламы, что бы вам не говорил представитель радио. После каждого рекламного ролика вы должны получать результат, который можно измерить. Если вы его не получаете, значит реклама не работает. И её повтор не поможет.

- Используйте юмор с большой осторожностью. С точки зрения продаж, юмор или попадает прямо в точку, или совсем мимо. И вы всегда рискуете отодвинуть продающее сообщение на второй план. Разумеется, вы можете преподносить всё это в лёгкой и приветливой форме, но обычно наилучшего результата добиваются простые, прямые сообщения.

——————————————-

Об авторе: Дин Рик (Dean Rieck) является одним из ведущих независимых копирайтеров в сфере direct mail и директ-маркетинга. Он был назван «лучшим стратегом и копирайтером direct response» в Америке. Дин специалист по  копирайтингу и дизайну для direct mail, B2B, печати, привлечения клиентов, рекламных писем, e-mail и Интернет-маркетинга, рекламы на радио.

Источник:  www.DirectCreative.com

Перевод с английского специально для altmarketing.ru

При перепечатке ссылка на источник обязательна!


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

20 комментариев »

  • efimyan пишет:

    Не думаю,что какие то особые товары стоят того,чтобы их рекламировать по радио.Т.к радио сейчас не очень популярно,его случают в основном таксисты.

  • Александр пишет:

    Мне кажется, что это набор общих советов касающихся не только радио. Что-то нового прочесть не удалось.

  • katjabilenko пишет:

    Интересно, сколько стоит 60- секундный ролик? Думаю, еще было б эффективно использовать не только один дикторский голос, но и какой-то запоминающийся слоган, либо фразу. К примеру, запоминающися фраза в рекламе продукции Danone – «умм-данон»…

  • Андрей пишет:

    Реклама на радио на самом деле очень эффективный инструмент. На мой взгляд, для успешности рекламной кампании необходимо четко определиться со станцией (так как у разных станций разная аудитория) и устроить массированную рекламу (как можно больше роликов за сутки). Насчет популярности – радио слушают не меньше, чем смотрят телевизор. А в дороге, когда заняться особо нечем, прислушиваются внимательнее.

  • ilya пишет:

    Радио слушают многие из нас, и реклама может действовать в нём так же как песня, один услышал проинформировал другова и слушают его не только таксисты а многие другие извесные люди.

  • Владимир пишет:

    Я не думаю, что правильно говорить эффективна реклама на радио или нет. Надо смотреть в корень вопроса рекламы, она тогда будет эффективна, когда воздействует на тот сегмент покупателей, на которых рассчитан товар. Отсюда логично следует, что если мы собираемся что-то продавать слушателем радио, тогда мы и используем эти 12 правил.

  • Ирина пишет:

    Радио в основном предназначено для миллионной аудитории.согласитесь,ведь у каждого в доме есть радио или мы слушаем его в автомобиле,магазине,автобусе…Я считаю,что реклама на радио очень даже эффективный способ привлечь покупателя.

  • Ирина пишет:

    Радио в основном предназначено для миллионной аудитории.согласитесь,ведь у каждого в доме есть радио или мы слушаем его в автомобиле,магазине,автобусе…Я считаю,что реклама на радио очень даже эффективный способ привлечь покупателя.Так что это очень даже хороший рекламный ход.

  • Ирина пишет:

    Радио в основном предназначено для миллионной аудитории.согласитесь,ведь у каждого в доме есть радио или мы слушаем его в автомобиле,магазине,автобусе…Я считаю,что реклама на радио очень даже эффективный способ привлечь покупателя.Так что это очень даже хороший рекламный ход!!!

  • Пётр пишет:

    Согласен с первым “постером”, что-то мне на память не приходит аудио-реклама каких-либо товаров… Думаю, что это вообще не из нашей “оперы”.

  • Patricia пишет:

    Реклама на радио является весьма эффективной, если правильно подойти к её созданию. Очень многое зависит от голоса диктора в рекламном радио ролике, голос должен быть не только приятным, но и уверенным, убеждающим, дикция должна быть чистой. Порой немаловажное значение имеет ненавязчивое музыкальное сопровождение рекламного ролика, или даже можно создать ролик в виде песни, тоже будет хороший эффект, если эта песня получится красивой и ритмичной. Не смотря на то, что реклама на радио не позволяет воочию увидеть товар, при её создании есть широкий простор не только для фантазии с целью сделать её оригинальной, но и для применения маркетинговых уловок, ходов и методов, стимулирующих продажи. Ещё порой сложность возникает с тем, чтобы уложить информацию о товаре в короткий промежуток рекламного времени на радио, это не всегда легко, особенно если товар имеет сложные технические характеристики.

  • Елизавета пишет:

    Публика слушателей радио весьма ограничена. В данном случае все зависит от рекламируемого товара. Если товар специфичен, то в рекламе на радио смысла нет. Так что эффективность такой рекламы можно поставить под сомнение.

  • Сергей пишет:

    А я бы добавил сюда еще один совет, подходящий для российских реалий. Как правило, в автомобиле мы слушаем местные радиостанции. И надо давать конкретный адрес фирмы, магазина, в котором продается рекламируемый товар (услуга). Свой город мы знаем и адрес запомнится лучше, чем телефон.

  • Марина пишет:

    Чесно говоря, для меня статья не открыла никаких новых истин. В то же время, думаю, она будет полезной для тех, кто выбирает наиболее эффективную рекламу для продвижения своего товара.

  • Ирина пишет:

    Говорю как постоянный пассажир маршруток в часы пик. Стоишь на одной ноге, тебе дышат в затылок и в ухо одновременно, а тут еще бодрый голос по радио вещает – вы больны, вы устали, весной оживают не только природы, но и паразиты (не поверите, слышала и такое!), какая может быть эффективность рекламы на радио? Единственное, что может привлечь внимание в такой ситуации – это очень приятный голос. Но приятные голоса зарабатывают в других местах.

  • евгений пишет:

    Я слушаю радио когда езжу в общественном транспорте или на личном авто .Конечно радио не обладает таким воздействием на умы как телевидение ,но по соотношению цена-качество вполне конкурентноспособно .И по статье категорически не согласен на счёт юмора ,сухой дикторский голос не запомнится соответственно не будет отдачи от сообщения.

  • Лена пишет:

    А я как слушатель могу сказать, что радио действенно только тогда, когда не навязывают данный товар насильно. Как вы думаете, понравится ли вам слушать по радио один и тот же ролик?Например, у меня по радио в одно и то же время начинают рекламировать и всячески продвигать товары для здоровья. При этом они сначала настращают людей последствиями какого-либо заболевания, а потом как панацею предлагают свои препараты.Ужасно! Сейчас я просто выключаю радио, чтобы не слушать их.

  • максим пишет:

    12 работающих советов по использованию радио в прямых продажах -на мой взгляд это не совсем хорошая идея производить продажи ,так как люди всё меньше пользуются радио, предпочитая посещать интернет.Но производить информацию о товарах -это очень удобно и хорошо! ;-)

  • максим пишет:

    12 работающих советов по использованию радио в прямых продажах -на мой взгляд это не совсем хорошая идея производить продажи ,так как люди всё меньше пользуются радио, предпочитая посещать интернет.Но производить информацию о товарах -это очень удобно и хорошо!

  • Андрей пишет:

    Гарантирую на личном опыте, что реклама на радио даёт меньший эффект, чем реклама в газете или журнале. Реклама на радио и стоит дороже, и запомнить её сложнее, чем найти в нужной рубрике в рекламной газете!

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.