Легкий способ распространения корпоративных новостей в интернете
Главная » Директ-маркетинг (прямой маркетинг), Маркетинговые коммуникации, Мобильный маркетинг

10 причин почему мобильная реклама эффективнее интернет-рекламы

18 декабря 2009 3,944 views 43 комментария

почему мобильная реклама эффективнее интернет-рекламыМобильная реклама в 30 раз эффективнее интернет-рекламы. Такими заголовками недавно пестрел целый ряд отраслевых изданий. Публикации ссылаются на исследование по эффективности рекламы в мобильных телефонах, проведенное недавно совместно с ведущим мобильным оператором Чешской Республики.

Исследование, охватившее 22 крупнейших рекламодателя и более чем 3000 чешских пользователей, показало, что «средняя эффективность отдельных SMS/MMS кампаний была приблизительно в 27 раз выше, чем эффективность аналогичных баннерных кампаний в интернете. И даже результаты наименее эффективных кампаний превзошли по проценту отклика чешские интернет-кампании».

В среднем процент отклика был на уровне 2,72%. Наиболее успешные кампании могли похвастаться процентом отклика 11,78%, а наименее успешные показали процент отклика 0,29%, что, тем не менее, втрое выше среднего процента отклика для интернет-кампаний.

Интернет в полной мере заслуживает признания и доверия как площадка для маркетинговых кампаний. Однако, если верить в честность и правильность исследования, возникает вопрос: что же делает мобильную рекламу более эффективной, чем реклама в интернете?

Мы попытались определить некоторые из этих причин.

1) Там, где больше пользователей.

Рекламодатели могут достичь гораздо больше пользователей по мобильному телефону, чем через ПК. Подсчитано, что во всем мире владение и пользование мобильными телефонами почти в 4 раза превышает владение персональными компьютерами, при том далеко не все ПК имеют выход в интернет. А в развивающихся странах разрыв между количеством владельцев мобильных телефонов и ПК даже еще больше.

2) Несколько точек соприкосновения лучше, чем одна.

Интернет-реклама имеет только один способ добраться до потребителей: через их ПК. Мобильные операторы имеют гораздо больший выбор вариантов для рекламы: звуковые (голосовая почта, рингтоны, уведомления о пропущенных звонках), текстовые (SMS), мультимедийные (MMS), мобильный интернет, биллинг и клиентские устройства, и еще много других.

3) Лицом к лицу.

Из-за глубоко личной природы мобильных устройств, мобильная реклама гораздо эффективнее с точки зрения узнаваемости продукта и продаж. Поскольку послания предназначаются только для одного пользователя, получатели обычно уделяют больше внимания мобильным объявлениям (например, тексту после уведомления), чем объявлениям, полученным посредством ПК.

4) Прямое попадание – в яблочко.

Непревзойденное количество актуальной информации об абоненте делает мобильное устройство предельно точно нацеленным инструментом. В отличие от ПК, мобильные телефоны обычно используются индивидуальными пользователями, а не целыми семьями. И рекламодатели точно знают, кто эти пользователи, и могут соответствующим образом сегментировать свои сообщения.

5) В нужном месте.

Только мобильный телефон дает знание о перемещениях пользователя и изменениях его местонахождения, что может быть использовано для ограниченных во времени предложений, как, например, объявление о скидках в магазине или кафе, получаемое пользователем при входе в торговый центр.

6) Доверительные отношения.

Уверенность и высокий уровень доверия к оператору влияет на решение пользователя о покупках. И в то время как покупки через ПК в основном предусматривают перевод денег с кредитной карточки или через систему вроде PayPal, покупки с мобильных телефонов могут выполняться легко, быстро и автоматически при помощи знакомых и пользующихся доверием биллинговых процедур. Это повышает вероятность импульсных покупок, совершаемых пользователями посредством их мобильных устройств.

7) Прямой отклик пользователей.

Интерактивная природа мобильных телефонов устраняет барьеры на пути к ответу и покупке при помощи инструментов прямого отклика: кнопки «перезвонить», кнопки «ответить при помощи SMS» и кнопки «купить».

8) Подписка.

В отличие от ПК, для получения мобильной рекламы пользователь обязательно должен на нее подписаться. И в то время как интернет-реклама часто воспринимается как спам и игнорируется, мобильные объявления доставляются только тем, кто подписался на их получение, что еще больше повышает их эффективность.

9) На крючок.

Мобильные объявления срабатывают в режиме реального времени под воздействием таких факторов, как местонахождение или биллинг, и могут быть высокоэффективными в смысле удовлетворения сиюминутных потребностей.

10) Блокирование баннеров и рекламы существует только в интернете.

Отслеживание взглядов показывает, что интернет-пользователи вырабатывают в себе «баннерную слепоту» и в большинстве случаев даже не замечают баннеров в интернете. И это уже не говоря об огромном количестве пользователей, которые используют блокировку рекламы, чтобы предотвратить само ее появление. Природа мобильных телефонов предотвращает оба этих феномена, давая объявлению больше шансов.

Автор: Гай Янив (Guy Yaniv), вице-президент и генеральный директор Comverse Mobile Advertising (Тель-Авив, Израиль) .

По материалам: http://www.mobilemarketer.com

Перевод специально для Портала «Директ-маркетинг на Украине»

Подпишитесь прямо сейчас на рассылку
"Арсенал Маркетера"
Полное собрание инструментов и приёмов маркетинга
для эффективного продвижения и продаж товаров и услуг

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

и вы бесплатно получите специальный доклад "Маркетинг-START" с детальным планом разработки ваших повседневных маркетинговых действий.

Понравился пост? Проголосуй!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

Рекомендуем ещё прочитать:



http://www.direct.nataliyaandreeva.com

43 комментария »

  • Лия пишет:

    Трудно не согласится с логичность приведенных выше доводов!
    Реклама с помощью мобильного телефона, в нынешние времена, куда актуальнее чем остальные, а главное эффективнее! И возможно чуть позже, как и в любом способе, найдутся какие-либо недостатки, но на данный момент, их не видно, с какой стороны не посмотри на такой способ рекламы, с любой очень выгодно! А главное широкомасштабное распространение выходит, а не этого ли хотят все рекламодатели?!

    # 18 декабря 2009 в 19:17
  • Надежда пишет:

    Да, все это так, но только до тех пор, пока не изобрели мобильный спам… впрочем, бесспорно то, что практически личное обращение (в случае с рекламой через телефон) вызывает больше положительных эмоций, чем обезличенная интернет-реклама.

    # 18 декабря 2009 в 20:10
  • Петр пишет:

    хм, кажется, все-таки эффективность рекламы зависит от ее продвижения, а мобильная реклама, это целый подвид рекламы, у которой свои плюсы и минусы, и соответственно она чем-то эффективней, а чем-то нет иной рекламы…

    # 22 декабря 2009 в 12:46
  • Лариса пишет:

    мобильная реклама еще тем эффективнее, что рекламу в интернете человек может просто не заметить, увлекаясь какой-либо работой, или проигнорировать. А если реклама придет в виде СМС, то человек, как минимум, ее прочитает. но вот вопрос, нравится ли людям, что на их телефон приходит реклама???????

    # 22 декабря 2009 в 13:34
  • Оксана пишет:

    Согласна мобильная реклама на сегодняшний день очень эффективна, чем интернет-реклама – ведь мобильный всегда под рукой и как бы там ни было мы читаем все, что нам приходит.А вот интернет-реклама не всегда может дойти до своего пользователя, попадая в спам.

    # 22 декабря 2009 в 13:46
  • Эдуард пишет:

    Это очень эффективная реклама, по сравнению с интернет рекламой. Её с большей вероятностью увидит потребитель, чем в интернете. Пользователей мобильной связью больше, чем интернет.

    # 22 декабря 2009 в 14:58
  • Tatyana пишет:

    Согласна, что мобильная реклама эффетивна. Но боюсь, что начатое хорошее дело, как всегда, обернется плохой стороной.
    Вспомните, когда начала приходить реклама на электронную почту? Тоже всю рекламу пользователь читал. Но потом просто завалили ящики спамом. Результат- всю рекламу отправляем в корзину не читая. Думаю, что и с мобильной рекламой будет то же самое.

    # 22 декабря 2009 в 16:57
  • Давид пишет:

    На сегодняшний день интернет реклама устарела,а вот мобильная продвигается.Когда многомиллионным пользователям мобильного телефона приходят сообщения, хоть и носящий рекламный характер, они их читают прежде чем удалить. С интернет рекламой все не так, пользователи скорее удалят не нужную почту,чем будут читать!

    # 22 декабря 2009 в 23:48
  • Андрей пишет:

    Просто люди еще не привыкли к мобильному спаму, поэтому и отклик на такую рекламу выше. Кроме того, такая реклама приходит в самый неожиданный момент, и человек не сразу может распознать ее. Но со временем, я думаю, все уравновесится.

    # 23 декабря 2009 в 11:18
  • Сергей пишет:

    Статья интерполируется на Чешский менталитет, а как известно что для Русского водка то для немца смерть ;-)
    С двумя пунктами не согласен: доверительное отношение,большой отклик.
    Сейчас у нас достаточно смс спама приходящего на мобильный, и у большинства вызывает раздражение.
    Большой отклик не указан для какой категории товара. Можно привести достаточно видов товара которые не будут продаваться-»откликиваться» по средствам смс рассылки.

    # 23 декабря 2009 в 13:49
  • Anni74 пишет:

    Несомненно телефон всегда под рукой! И если забудешь, можно всегда посмотреть сообщение! Да и инет не у всех пока!

    # 23 декабря 2009 в 14:29
  • женя пишет:

    Абсолютно согласно с этим, так как например из всех моих знакомых компьютер имеется только у человек трёх, а мобильные есть у всех.

    # 23 декабря 2009 в 15:11
  • Лиля пишет:

    Статья хорошая, но я не со всем согласна. Когда мне приходит смс-ка рекламного характера, я ее удаляю, не читая. Но, возможно, я исключение, которое еще раз доказывает правило.

    # 24 декабря 2009 в 19:13
  • Sergej пишет:

    В этой статье затронуты самые актуальные темы сегоднешней рекламы. Да это правильно, что чем больше контакта, тем больше возможность донести ее до потребителя. Это законы бизнеса и они работают довольно таки эффективно. Лично меня сильно раздражает когда на мой телефон приходят СМС-ка рекламного характера. Вопервых отвлекает от работы да и телефон быстро разрежается, а это создает неудобства. Поэтому я просто отключаю функцию рекламных новостей и думаю я не один такой.

    # 25 декабря 2009 в 12:14
  • denis пишет:

    действительно мобильная реклама намного эффективнее любой другой тем более рекламы в интернете:объясню почему.
    увидев какой либо банер выскочивший на сайте(даже если это не спам)любой пользователь просто его закроет.а если придёт смс на телефон то большинство людей хотя бы смотрят что там а вдруг что интересное.что же касается рекламы на тв то никто уже давно попросту её не замечает

    # 25 декабря 2009 в 13:52
  • Анастасия пишет:

    Да уж, во время рекламы по телевизору выходишь покурить, рекламу в инете действительно чаще всего воспринимаешь как спам, а смс-ку на телефоне хочешь-не хочешь, а прочитать придется. Но есть ведь и возможность отключить рассылку рекламных смс (что я и сделала). ;-)
    Я считаю, что при современных информационных возможностях любой человек может найти интересующий его товар или заказать необходимую услугу, имея одно лишь желание это сделать. Неважно как: включить поисковик в интернете, позвонить в информационную справочную службу или просто открыть газету, содержащую рекламные объявления.

    # 25 декабря 2009 в 19:37
  • polina пишет:

    Реклама хороша до определённого уровня. Когда она уже и в МОЁМ мобильнике-это уж слишком. Я предпочитаю получать почтовые рассылки по интернету. Уже по одному заголовку, я могу понять-стоит открывать письмо или нет!

    # 26 декабря 2009 в 15:12
  • Алексей пишет:

    Я вообще ненавижу рекламу, а мобильную тем более. Мой телефон это личное, посторонним я его номер не даю. Если приходит сообщение, то возможно моим близким нужна помощь или просто поддержка в трудную минуту. Прочитав эту книгу делаешь вывод, что таким как я телефон можно выкидывать.

    # 26 декабря 2009 в 15:26
  • Натали пишет:

    Сужу по себе: СМС или ММС в своём мобильном телефоне я точно не пропущу и, как минимум, ознакомлюсь с ним (хоть и не обрадуюсь, что там реклама). А вот в Интернете мимо банера «пройду и не замечу». Только всё хорошо в меру. Если мобильная реклама будет слишком навязчивой, то народ найдёт управу и на неё. ;-)

    # 26 декабря 2009 в 15:33
  • Алексей пишет:

    Вы абсолютно правы Tatyana, скорее всего скоро пользователи заставят операторов связи, при заключении договора, спрашивать разрешение о возможности таких рассылок.

    # 26 декабря 2009 в 15:49
  • Елена пишет:

    У меня есть несколько магазинов, которые мне рассылают смс-ки о началах распродаж. акциях и других предложениях. Мне это нравится, потому что для меня это вполне актуально!

    # 26 декабря 2009 в 17:49
  • Ольга пишет:

    Я считаю, что мобильная реклама не так уж и плохо когда для нее есть свое время и место. У нас сейчас начало приходить куча СМС спама, причем сообщение может прийти и в 2-3 часа ночи и еще дублируется 2 или 3 раза, а это очень сильно раздражает. Причем такая история не, только у меня. Мы как-то на работе считали, за день пришло 27 рекламных СМС сообщений. Ко всему нужно подходить с умом.

    # 5 января 2010 в 7:04
  • Ольга пишет:

    чего бы и хотелось особенно, что касается всего связанного с рекламой

    # 5 января 2010 в 7:08
  • Олег пишет:

    Даже не знаю, я например, после прихода на телефон рекламного смс-сообщения не читая удаляю его, что и вам советую!!!

    # 5 января 2010 в 19:50
  • Владимир пишет:

    Лия, я с вами не много не согласен. Рекламы через мобильник идут огромным потокам к их пользователям. Особенно в больших городах. В день бывает набегает штук так 10-20. А в праздники-то и более: начиная от оператора мобильной связи и заканчивая разными такси и акциями.

    # 5 января 2010 в 21:43
  • Андрей пишет:

    Согласен на все сто процентов с авторам статьи. Даже если сравнить число пользователей интернета с числом пользователей мобильных телефонов. Да и к рекламе в интернете все уже привыкли. Особого внимания ни кто не обращает. А вот на мобильных фактически все читают.

    # 6 января 2010 в 18:41
  • Alexander пишет:

    Однозначно мобильная реклама эффективнее интернет-рекламы!Почти на всех сайтах рекламы больше чем контента! Ну понятно делать сайт в убыток себе ведь ни кто не будет!

    # 9 января 2010 в 18:38
  • Алексей пишет:

    Хорошая статья, узнал много нового и полезного. И правда, мобильная реклама намного эфективнее интернетовской!

    # 9 января 2010 в 19:12
  • Вова пишет:

    Конечно мобильная реклама эфективнее. Далеко не укаждого есть компьютер, а ели есть, то не всегда он за ним сидит. А вот мобильные есть почти у всех и всегда под рукой.

    # 9 января 2010 в 19:44
  • Роман пишет:

    Мобильная реклама бесспорно эффекттивнее, но какой объём её в интернете, единственная разница в количестве пользователей.

    # 9 января 2010 в 20:03
  • Ольга пишет:

    Я не согласна, что через мобильную связь реклама эффективнее. Например я никогда не читаю СМС, которые мне приходят на телефон, а сразу их стираю.

    # 19 января 2010 в 13:34
  • aLesya пишет:

    И таких как Оля 90%населения Украины,потому что по 10 смс в день от одного оператора раздрахают,а если еще и реклама на мобильный – это слишком

    # 19 января 2010 в 18:31
  • Thin пишет:

    Безусловно мобильная реклама работает и будет работать некоторое время,хочу подчеркнуть,что некоторое.Дело в том,что со временем люди будут реагировать на нее так же,как и сейчас реагируют на спам.Большенство такой рекламы нам предлогают совершенно ненужные вещи.

    # 5 февраля 2010 в 15:47
  • Дмитрий пишет:

    Мобильная реклама – это конечно хорошо. Но если она достигнет уровня Интернет-спама , то представьте тогда , что придется делать мобильным операторам, если будут поступать многочисленные жалобы на спам. Очень хочется на это посмотреть. :roll:

    # 20 марта 2010 в 19:46
  • katja пишет:

    Мобильная реклама наверно была бы хороша,но пока она ещё не доработана.А это значит что она не будет так полезна. Так как сейчас многие не реагируют на мобильную рекламу.

    # 21 марта 2010 в 21:09
  • Виктор пишет:

    Не уверен, что моб. реклама эффективнее. Лично она меня неимоверно раздражает так как она слишком навязчива.

    # 4 апреля 2010 в 3:47
  • Николай пишет:

    Конечно, можно согласиться с тем, что мобильная реклама эффективнее, она более читаема, большее количество заинтересованных клиентов. Но нельзя исключать так же возрастающий интерес спамеров к мобильным сетям. И с течением времени она будет восприниматься как обычный спам.

    # 16 апреля 2010 в 12:04
  • Виктор пишет:

    Это все миф. А Вы знаете, что компании, распространяющие такую рекламу (посредники, не заказчики) всю дальнейшую ответственность перед потребителями, например, вытекающую из причинения морального вреда такой рекламой, возлагают на заказчика?

    # 17 апреля 2010 в 2:51
  • Мария пишет:

    Хм. о каком спаме на телефон идет речь?Есть такая вещь, называется Закон о рекламе, в котором четко прописано, что любая рассылка должна происходить только при условии согласия на это человека. Т.е. чтобы Вы начали получать рекламную рассылку, Вы должны на нее подписаться.

    # 23 апреля 2010 в 15:54
  • Богдан пишет:

    Супер! Отличный пост! в Закладки!

    # 28 мая 2010 в 3:25
  • Serchio пишет:

    Очень сильно готов поспорить с авторами данной статьи. Лично меня этот вид рекламы просто бесит! Особенно типа лотерей и угадай то-то и то-то. И у очень многих ассоциации мобильной рекламы связаны однозначно с лохотроном. Особенно в России.

    # 12 июля 2010 в 13:03
  • евгений пишет:

    По поему это должно сильно раздражать когда спам зассоряет ящики мобильных телефонов ,не пойму как такая реклама может подействовать.

    # 12 ноября 2010 в 19:48
  • евгений пишет:

    По моему это должно очень сильно раздражать когда спам засоряет ящики мобильных телефонов ,не пойму как такая реклама может подействовать.

    # 12 ноября 2010 в 19:51

Оставить комментарий или два

Пожалуйста, зарегистрируйтесь to post a comment.

Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять статьи сайта в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: “Источник материала: http://altmarketing.ru/ - Маркетинг-Блог “, причем ссылка на сайт обязательно должна быть рабочей!