Главная » Копирайтинг в директ-маркетинге

10 малоизвестных формул успешной рекламы

Какова ваша формула создания эффективных рекламных сообщений? Если вы похожи на большинство людей, вы говорите, ““AIDA “, аббревиатура Внимание, Интерес, Желание, Действие. Это классическая, и пожалуй, самая цитируемая формула в рекламе и маркетинге.

Однако, как опытный мастер расширяет свои творческие способности путем сбора и освоения различных инструментов, подкованный маркетолог может расширить свои творческие способности путем сбора и освоения различных формул. Вот некоторые менее известные, но весьма вдохновляющие формулы для добавления в вашу коллекцию:

ACCA. «Awareness, Comprehension, Conviction, Action» – Осознание, Понимание, Убежденность, Действие. Это похоже на AIDA, а “понимание” подчеркивает важность ясности, что очень важно для любого убедительного сообщения. А также “убеждение” гораздо сильнее, чем “Желание”. Оно предлагает определенность.

Внимание-Интерес-Описание-Убеждение-Доказательства-Закрытие. Это еще одна вариация AIDA от Роберта Коллиер. Предназначена для рекламных писем, она обрисовывает то, что он считал правильной последовательностью продаж.

AAPPA. Выдающийся Виктор О. Шваб предложил эту здравомыслящую и четкую формулу. Привлеките внимание (Attention). Покажите людям преимущества (Advantage). Докажите это (Prove). Убедите (Persuade) людей понять это преимущество. Просите о действии (action).

AIU (Attention, Interest, Urgency). Это моя собственная формула для конвертов. Она означает Внимание, Интерес и Безотлагательность. Что-то в конверте должно привлечь ваше внимание, будет ли это тизер, графика или просто чистая бумага. Это должно привести к заинтересованности в содержании и безотлагательности открыть конверт немедленно.

PPPP (Picture, Promise, Prove, Push). Это формула Генри Хока – старшего. Она означает Картинка, Обещание, Доказательство, Толчок. Во многом, это проще, чем AIDA, поскольку она показывает четыре основные задачи, которые необходимо выполнить, чтобы сделать покупки. Картинка: Привлечь внимание и создать желание. Обещание: Сделать значимое обещание и описать. Доказать: Продемонстрировать ценность и поддержать ваше обещание отзывами. Толчок: Вызвать действие.

Star-Chain-Hook. Это очаровательный и удивительно свежий подход от Фрэнка Дигнана к рекламному сообщению. Прицепите ваш вагон к Звезде (Star) с привлекающим внимание началом, которое является положительным и оптимистичным. Создайте цепь (Chain) убедительных фактов, льгот, и причин для преобразования внимание в интерес и интерес в желание. Затем зацепите (Hook) их мощным призывом к действию.

Контрольный список ABC. Формула Уильяма Стейнхардта является более подробной, чем большинство формул и очень практичной : Добейтесь внимания (Attain attention), Расскажите громко о выгодах (Bang out benefits), Создайте словесные картины (Create verbal), Опишите успешные случаи, Подкрепите отзывами, Обрисуйте особенные подробности, Подсластите достоинствами, Уважьте претензии гарантиями, Вызовите действие у читателя, На «десерт» подайте постскриптум.

Нитка жемчуга. Это особый метод написания текстов. Идея заключается в том, что вы собираете детали и собираете их в длинную строку, одну за другой. Каждая “жемчужина” является полной в некотором роде, но если вы соберете все жемчужины вместе, их убедительная сила станет непреодолимой.

Горсть бриллиантов. Как и формула «Нитка жемчуга», эта формула предлагает сбор группы деталей под общей концепцией. Например, объявление под заголовком “7 причин, почему вы сэкономите деньги с XYZ.” Затем должен быть список семи причин. Каждая причина – это «бриллиант» в конкретных условиях.

Танцовщица с веером. Аналогия здесь прекрасна, хотя и немного пикантна. Идея заключается в том, чтобы соблазнить конкретными деталями, которые фактически не передают информацию. Например, предположим, что вы продаете книги по снижению налогов. Часть вашего текста может быть следующей: “Один секретный способ платить ноль налогов (стр. 32). Как IRS (Внутренняя налоговая служба) использует почтовые ярлыки против вас (стр. 122). Три умных способа превратить отпуск в налоговый вычет для бизнеса, даже если вы не являетесь владельцем бизнеса (стр. 158)”. Как и в забытом искусстве танца с веером, вы дразните, показываете лишь часть и оставляете вашу аудиторию с желанием узнать больше.

——————————

Об авторе: Дин Рик (Dean Rieck) является одним из ведущих независимых копирайтеров в сфере direct mail и директ-маркетинга. Он был назван «лучшим стратегом и копирайтером direct response» в Америке. Дин специалист по  копирайтингу и дизайну для direct mail, B2B, печати, привлечения клиентов, рекламных писем, e-mail и Интернет-маркетинга, рекламы на радио.

Источник www.DirectCreative.com

Перевод с английского специально для altmarketing.ru


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

11 комментариев »

  • Иван пишет:

    Довольно познавательная статья, открывшая для меня целый ряд ранее неизвестных мне постулатов рекламы. Особенно понравилась “танцовщица с веером”. Вполне в моём духе.

  • Алекс Ивченко пишет:

    Спасибо автору за интересную и полезную статью. Правда, многие “формулы успешной рекламы” не настолько уж и малоизвестные ;-) Особо хотелось бы акцентировать внимание на так называемом методе “Нитка жемчуга”. Я считаю его одним из наиболее эффективных. Конечно же, это сложный рекламный текст. Грамотно оформить и преподнести в нем работающую информацию сможет только профи. Но данный метод работает на отлично.

  • Кирилл пишет:

    Мне понравился метод AIU. Особенно если это будет просто чистый лист бумаги, люди просто будут недоумевать, у них это может даже запомниться на долгое время, а не то,чтобы просто остановили внимание!

  • Светлана пишет:

    Познавательная статья. AAPPA – принцип напоминает высказывания моего любимого Д.Карнеги. Психология во всем, а нынче в продвижении бизнеса, в продвижении идей тем более.

  • Сергей пишет:

    Про такие идеи продвижения рекламы я уже слышал правда не про все, некоторые надо бы опробовать в действии. Вопрос к автору статьи, а от куда материал берете хотелось бы побольше почитать про это, а то в статье кратко, хоть и информационно.

  • kirill пишет:

    Я считаю успешной любую рекламу, которая решила стоящие перед ней задачи. Это может быть и огромная рекламная кампания, и маленькое рекламной объявление. Важно одно – достижение результата.

  • Ксения пишет:

    Понравилась вся статья и все варианты рекламы.
    Я считаю каждый из этих методов успешен.
    Самое важное в рекламе заинтересовать человека
    тогда точно будет достигнут успех.

  • Света пишет:

    Мне понравился метод “нитка жемчуга”, я поняла, что в написании рекламных текстов и создании рекламных материалов руководствуюсь именно этим методом! А вот “танцовщица с веером” не знаю, многие так делают, кидают громкие завлекающие фразы, а на проверку оказывается, что ничего нового и интересного продукт не предлагает… боюсь, чтобы не было аналогии с моим товаром.

  • Света пишет:

    Почему же малоизвестных? Я давно и с успехом использую метод “нить жемчуга”, просто не знала, что он так называется. А вот “веер танцовщицы” мне кажется, неоднозначный метод, он самый простой, завлекательный, но при этом не для всякого товара подходит.

  • olga пишет:

    Все эти методы между собой схожи, а основа, это классический вариант AIDA. Далее все зависит от товара и тогда уже, на мой взгляд, включаются дополнения.

  • Сергей пишет:

    Много новое узнал в этой статье.
    Мне ближе всего

    ACCA. «Awareness, Comprehension, Conviction, Action» – Осознание, Понимание, Убежденность, Действие. Это похоже на AIDA, а «понимание» подчеркивает важность ясности, что очень важно для любого убедительного сообщения. А также «убеждение» гораздо сильнее, чем «Желание». Оно предлагает определенность.
    Кратко и четко.